确定网站盈利模式。通俗地讲, 网站盈利模式就是企业网上赚钱的渠道, 通过怎样的模式和渠道来赚钱。网站盈利模式是网站运营和推广的基础, 网站盈利模式决定了网站运营和推广的策略。通过对几大门户网站、电商平台、B2B平台及众多中小网站进行总结分析, 网站盈利模式主要可以分为六种: (1) 产品和公司品牌形象展示+销售 (B2B或者B2C) ; (2) 零售、B2C、C2C; (3) 批发、团购; (4) 招商加盟; (5) 广告; (6) 会员费。选择不同的网站盈利模式, 就是选择不同的沟通对象。例如, 品牌展示网站就是与最终用户进行沟通, 招商加盟网站就是与加盟商进行沟通。选择网站盈利模式的五个关键因素: (1) 企业的资源状况, 尤其是资金和人力; (2) 企业过去的经验; (3) 市场成长空间; (4) 市场竞争态势; (5) 企业可以坚持的时间。因此, 企业在选择网站盈利模式时, 必须根据这些因素加以综合判断, 选择一种简单的、成熟的盈利模式。
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